很多客户在咨询 的时候，问的第一句话： 多少钱？ 报价多少？

每每针对这样的问题，作为生产全 厂家的我们，往往处于一种无奈的状态，报高了，客户会觉得你们的设备价格怎么这么高？别人才多少多少钱，报低了，客户又会觉得这设备价格这么低到底能不能用。

针对这样的问题，给予大家如下几点分析：

1、虽说现在市面上 都是大同小异，但，很多时候都会存在一定的区别，所以价格方面会存在一定的差异；

2、每个客户生产的产品都不同的，所以要求的效率与工艺也是有差别的，如，常规的一些产品有的客户在保证质量的前提下追求一定的效率，但是有些客户追求的却是品质，效率放在第二位；所以会存在机型选择的不同；

3、客户产品工艺的不同，有些客户的产品属于常规产品，那么，对设备的要求选择大众标准配置即可，有些客户的产品因为本身材质和焊锡工艺的不同需得设备的相关配件予以修改与优化，从而存在价格上的差异；

大概总结上面三点，当然还是有许多不足的，总而言之，为了能更好的给客户解决到问题，快速的给到客户实在的报价，我公司建议客户在咨询 时，将焊接产品的样品或图片、焊接要求、效率要求告知给我们，我们根据客户所提供的样品进行前期的可行性与效率评估，得到一个比较完整的方案后，客户即可根据这方案来选择该设备适不适合自己的产品，投入产出比如何来正确看待设备的导入可行性。

以我公司的客户阅历而言，给予各位客户以下几点温馨提示：

1、焊锡机设备的稳定性！如果一台设备在根本上存在问题，建议客户不予采购；

2、测试再购买！如果一个厂家在前期给您测试您焊接产品的可行性，就给予极大的价格诱惑让您购买设备，建议客户不予采购；

3、厂家的服务！如果在设备还没有购买前，合理要求的配合，厂家都存在搪塞与推诿的态度，如前期都这样，后期购买后服务就更不得而知，建议客户不予采购；

4、使用与维护成本！如厂家的耗材成本大大高于市面价格且定制型耗材，或后期设备一些配件的更换成本过高，建议客户不予采购。